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酱酒企业纷纷提速 如何搅动酒业格局?

要闻|华夏酒报2017-06-19 08:43:15

  中国酱酒产业一直有着“以弱胜强”的自豪感。

  在浓香第一、清香其次、酱香第三的白酒市场中,酱香型白酒产业以不足3%的产量贡献行业30%以上的利润,确实有资格感到自豪,但终归处在“小时代”。

  2013年白酒行业遭遇调整,生产优势酱酒的茅台镇出现“停产风波”,酱酒产业的自豪感大打折扣,更无力去改变“小时代”的市场格局。

酱酒

  走到当下,酱香型白酒企业再次重温自豪感。自去年下半年来,酱酒市场全国升温,酱酒企业销售增速惊人,再次得到行业的重视。最典型的例子是,一直活在茅台酒阴影下的酱香系列酒,突然释放出了强大竞争力,2016年全年轻松完成20亿元任务。

  今年,茅台酱香系列酒再次提速,一季度销售额势不可当并猛增3倍。茅台集团制定了2017年43亿元的任务,眼下,随着酱香酒公司一路在河南、安徽和山东招商的成功,这43亿元的目标有可能在今年三季度时即达成。

  除了“领军者”茅台速度惊人,其他重点酱酒企业郎酒、国台、金沙、习酒等均体现出高增长。市场调研也发现,现在,酱香酒白酒消费热潮颇有蔓延趋势,以往已贵州为主,现在北京、河南、山东、广东、重庆等多省份也遍地开花。

  值得注意的是,眼下的这轮酱酒市场升温,不仅是资本助推,更多是消费者钟情,酱香白酒正在被更多人喝掉。

  由此,我们大致判断,当前是酱香白酒一个“由小变大”的时机,酱酒企业如能继续保持增势,将告别“小时代”,迎来一个前所未有的“大时代”。

  “茅台速度”体现酱酒高度

  完成43亿元全年任务已不在话下,茅台酱香酒公司现在更关心市场秩序的稳定。

  6月初,茅台酱香酒营销有限公司下发《关于严格执行合同计划的通知》。这份发给各省区、各经销商的《通知》要求,茅台酱香系列酒即日起必须按月执行计划,不允许提前执行计划,未能按月执行的计划,计划直接作废,不允许后补。《通知》还指出,2018年合同计划量原则上按2017年经销商实际完成量签约,不允许随意增加合同量。

  从《通知》上能看出,茅台现在非常关注、重视市场管理规范问题。随着茅台酱香系列酒成为行业热点,经销商数目在快速增加,由此,茅台酱香公司第一季度销售额也被刺激得大幅增长,销售额同增近300%。

  据悉,茅台酱香酒公司1-5月销售额达19.7亿元,而其在1-4月的销售收入是14.74亿,5月单月完成销售达5亿元,环比4月单月劲增近1个亿。

  茅台集团党委书记、总经理李保芳近期在会议说,今年上半年,茅台酱香系列酒工作卓有成效,全年2.6万吨的销售计划能够顺利完成。他同时指出,茅台希望酱香酒在快速中求稳。

  今年上半年,茅台酱香酒公司分别在河南郑州、安徽合肥和山东德州进行招商,所过之处一片人声鼎沸,吸引数千商家的眼球。茅台酱香酒在此三个白酒大省铺开,既打造了优势区域市场,也实现了销售额攀升。

  有业内人士对《华夏酒报》记者称,这三个地区均显示出对茅台酱酒酒的包容性,借助三地的成功招商,茅台酱酒酒公司成功完成实现了“千商计划”,今年2.6万吨的茅台酱香酒合同量已签约完毕。

编辑:小米